Sepura spodziewa się w USA średnio- i długoterminowych szans na wzrost, szczególnie na rynku komercyjnym. Firma, jak poinformował w zeszły czwartek jej dyrektor generalny, Gordon Watling, przygotowuje się do wykorzystania tych możliwości poszerzając zorientowany na USA zespół przedstawicieli ds. sprzedaży, podpisując umowy z partnerami i uzyskując dopuszczenie swoich produktów do użytku.
„Dywersyfikacja geograficzna będzie się utrzymywać przez kilka kolejnych lat, lecz sądzę, że kluczową szansą w średnim i długim terminie będzie skupienie się na rynku północnoamerykańskim,” stwierdził Watling. Dyrektor firmy Sepura wyjaśnił, że potencjał, jaki widzi w regionie Ameryki Północnej, ma dwa źródła. Po pierwsze, starsze systemy analogowe są sukcesywnie wymieniane na nowe, cyfrowe, a po drugie, Stany Zjednoczone we wrześniu dopuściły technologię TETRA do użytkowania, stwarzając konkurencję dla oferowanego przez Motorolę systemu APCO-25.
„Z racji, że Motorola nie wystąpiła o zezwolenia na technologię TETRA, a FCC [Federalna Komisja Łączności] nie dopuszczała TETRY do użytkowania w USA, firmie Sepura pozostawiono około jedną trzecią światowego rynku,” powiedział Watling.
Szacuje on, że obecnie na świecie w użytku jest ok. 26 mln analogowych, mobilnych radiotelefonów do łączności profesjonalnej, z czego ok. 9-10 mln znajduje się a Ameryce Północnej. Dyrektor generalny firmy Sepura zaznaczył, że nawet mimo stale postępującej przez ostatnie 10 lat wymiany systemów analogowych na cyfrowe, obecnie rynek jest spenetrowany jedynie w 20%.
Pomimo wielkich rozmiarów rynku, Watling nie oczekuje, że jego firma będzie w stanie działać w tradycyjnym dla siebie sektorze sieci dla bezpieczeństwa publicznego. „Według nas z tych 9-10 mln [analogowych] radiotelefonów obecnych w Ameryce Północnej około 2 mln pracuje w sektorze bezpieczeństwa publicznego i sądzimy, że sektor ten wciąż będzie korzystał z APCO-25, więc realną możliwością jest wejście na wszystkie pionowe rynki komercyjne: przemysłu wydobywczego, usług i transportu,” powiedział.
Pomimo zmiany rynku docelowego, dyrektor Sepury nie wyraża obaw i podkreśla sukcesy firmy w sektorze komercyjnym w przeciągu ostatnich pięciu lat. „Na początku 95% naszych dochodów pochodziło z sektora bezpieczeństwa publicznego, a 5% z sektora komercyjnego. Teraz zaś doszliśmy do 35% z sektora komercyjnego. Jesteśmy w stanie osiągnąć sukces w Ameryce Północnej, choć oczywiście wyzwanie polega na tym, że jeszcze nie prowadziliśmy tam działalności.”
W ciągu sześciu miesięcy, do 28 września br., dochody Grupy Sepura od klientów komercyjnych niemal potroiły się, sprawiając, że łączne dochody Grupy wzrosły o 34% do 43,5 mln euro. Firma osiągnęła 2,6 mln euro zysku brutto, podczas gdy rok temu wykazała 5 mln euro strat. W obliczu takich pozytywnych perspektyw, dywidenda tymczasowa została podniesiona o 7%, do 0,51 pensa.
Źródło: www.marketwatch.com
